这几年，家居建材行业经销商过的胆战心惊，抱着随时可能被取代，被干掉的危险在继续着自己的事业。大部分人以为，作为经销商，就是一个在中间来回倒卖赚取差价的投机者。
在外人看来，经销商是这样的：如图↓↓↓
每当谈到钱的问题时，便会听到这样的话：你这么一个大老板，缺这点钱吗，你赚那么多的利润，让我一点又如何。
可是他们却不知道，现实的经销商其实是这样的：如图↓↓↓
经销商们用尽了全力去配合厂家，去铺货，去开拓市�。耆缫蝗盏母上吕矗偃チ烁髦挚В⑾治ㄒ徽醯绞值募缚乓樱捕急涑闪嘶跹乖诹瞬挚饫铮颐嵌叩那嗨浚丫涑闪税追�。
实体店不行了，就是“骗局”的开始!
近几年来，包括淘宝、拼多多，出现了很多杂牌卫�。堑目诤啪褪�：通过“低价”干掉经销商。而实际情况却是让人大跌眼镜，许多以“低价”来吸引客户的“电商”纷纷倒下。由于只有“低价”而无其他优势。实际上在卫浴行业，售后服务才是决定市场的关键，终端陈列、门店体验、产品安装、售后服务等，这些都是细活!如果仅仅靠“低价”而未能帮助终端解决问题，就是意味着不能帮客户带来实际价值。这样的“低价”基本没有什么意义。
这两年随着电商冲击猛烈，精装房的步步逼近，经济寒冬侵袭，经销商们都在烟雾缭绕的房间里愁白了头：今年这买卖怎么干啊?
面对十字路口，经销商的发展可选择五条出路：
代理前20头部品牌代理，建立高端品牌展厅、打造专业营销服务团队，建立完善的公司运营管理机制，不断深挖和维系当地资源和客户池。不断打造自己的硬核竞争力，在品牌、引流、营销、服务等环节都占据绝对优势。
卫浴作为低关注度建材单品类产品，不具备吸引客户流量以及帮客户完整解决家居问题的能力，而且展厅装修、人工成本、渠道经营等投入巨大，坪效极低。引入互补产品或跨行业朝阳品类，帮客户提供更加完整的家居解决方案，同时提高坪效，亦是新的突破口，如卫浴+全屋定制+卫浴或瓷砖+智能家居+软装等。
经销商不能一直做粗放的搬运工，要把自己的公司打造当地品牌化的平台：对员工来说，平台能够帮助他挣钱、成长、甚至创业裂变;对于设计师、上下游有材料商，经销商让公司成为资源链接、强强合作的平台;对于消费者来说，经销商公司要成为产品价值、服务价值落地的专业平台;经销商作为厂家和消费者的中间流通渠道，必须具备产品价值输出、系统服务输出的功能，这样在两端中间，才有存在的价值。
中国市场分三级：高端消费市场(富裕阶层)、大众消费市场(大众精装及刚需)、低端消费市场(县乡镇以下市场)。大众消费已经进入白刃战时期，已然没有市场空间。但是顶级高端消费以及落到县镇级市�。廊挥性俗鞯目占�。因此顶级进口产品或者是在四五线以下灵活经营(高颜值高品质低价格路线)，依然大有可为。
针对有资源且专注于工程或集采渠道的经销商，不防减负负担，干掉大店和多余专卖店，轻装上阵，拿下多品牌厂家工程代理权，拓展工程及当地及周边集采渠道，成为多品牌当地工程运营公司。
那些所谓的干掉经销商绝不可能。中国市场体量大，市场复杂，根系错乱，渠道多样化……等客观存在的状况决定经销商有着自己的生存空间，是任何一个群体都不可能消灭的。但是经销商不会被消灭，并不意味着经销商能全部生存下来。
对经销商来说，最重要的依旧是找到自己存在的价值所在。在电商和精装房的双重冲击下，自己的优势在哪里，自己怎么给终端创造利润，自己怎么能给终端更多的资源，能更多的发挥自己存在的价值…
（素材来源：卫浴新闻网）
